Главная » Статьи » Мои статьи |
В категории материалов: 13 Показано материалов: 1-10 |
Страницы: 1 2 » |
Сортировать по: Дате · Названию · Рейтингу · Комментариям · Просмотрам
Руководителю продаж! С чего начать? Итак, вы приняты на новую должность. Отныне вы большой начальник. Руководитель продаж. Да-да, управляете главным на предприятии участком – катализатором прихода денежных потоков. Что сделать, чтоб первая неделя не оказалась пустой тратой времени? |
Достижения "геройских будней" |
С кем делить деньги и славу? |
От стратегии к компетенции. От компетенции к
оргструктуре. |
Оптимизация процесса-потенциал для развития Улучшать нужно только то, что имеет важность для потребителя
и для позиционирования компании на рынке. Остальные программы – пустые
телодвижения. |
Определи направление, прежде чем выдвигаться в путь. Что-же делать? Как резко улучшить свой доход, платежеспособность – а главное, увидеть завтрашнее, не смотря под ноги и путаясь в долгах дебиторов и кредиторов. Четкое и последовательное планирование! Все как бы просто. Но кто придерживается? Все живут текучкой. Не успевая запланировать одно – плывут к другому. Может поэтому результаты те же, что были и 5 лет назад. И кризис здесь ни при чем. Он реагент, который только проявил неспособность руководителя и системы в целом. |
Причины и следствия. (Все ли так плохо?) Серия постов на
тему: „На выход из кризиса, шагом марш”. Стагнация, которую переживают наши
предприятия, не является уникальным явлением. Это плановая „зачистка
двоечников”. „Кто не спрятался - я не виноват”- так ведет себя кризис по
отношению к беспечным компаниям, считавшим что рост рынка, это признак
развития. На самом деле, это признак приращивания к мотоциклу пяти колясок без
колес. Только теперь можно говорить о начале цикла развития, параллельного роста.
Добавляйте колесики к тем бизнесам, которые остались. Или, заново стройте, но
уже автомобиль. И устойчивый, и скоростной. |
Руководящая роль и варяги Что касается руководителей и
участников проекта, то они на 90% должны быть в структуре предприятия. Нанятый
со стороны консультант по трансформации организации (системы бизнеса, системы
управления) должен быть только координатором и модератором проекта... |
Измени главное, чтоб не изменять все. Преобразования – системная
работа. Поэтому процедуры имеют кольцевой (петельный) характер. Не успели вы
построить отдел маркетинга или контроля качества, как следует видя его слабые и
сильные стороны, видоизменять под ход общих изменений внешей и внутренней среды
компании |
Оптимизируй! Если
есть что... Говоря об оптимизации производства - следует использовать
два методы: процессный и продуктовый. /Оптимизация производства чаще всего
проводится в форме проекта. Но, желательно чтоб поиск недоработок, возможностей
для улучшения бизнес-процессов в цепи закупки - производство шел непрерывно, то
есть в форме программы. |